“加工资算什么？我拒绝了好多次！”

来源：临公子的后花园

作者：临公子

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前几天听到同事的神吐槽，他一好朋友最近手上项目太多、忙得焦头烂额，另一项目经理主动表示愿意承接，领导也同意了。

公司KPI挂钩项目业绩，交接的那个项目金额不小，奖金肉眼可见地up up。

意想不到的事接踵而来。

先是这位新项目经理Ken，三不五时过来了解项目背景，一聊就是1,2小时不说，不少问题其实都是交接材料中写明的。写了几次汇报，还拉着原负责人问：

“这PPT模板要不要换个？”、“数据是不是要处理下？”、“下阶段计划怎么做比较好？”…

不定时跳出带着问号的小窗，包罗万象。

交接2个月后，业主方临时提出一项修改，Ken含含糊糊答应下了。

开协调会时又把前负责人抓上，振振有词，“要不是你之前没做清楚，人家能提出修改吗？你还是赶紧出个新方案吧。”

前负责人当场怒了，“这事现在到底谁负责？你如果搞不定，把这项目今天就交还给我！”

Ken一下子不啃声了。

我只想说，干。得。漂。亮。换做我，估计还忍不到开会，就直接把话挑明了——

一看到好处，你争先恐后地往上冲；一碰到问题，你死皮赖脸地往外推。

这样的人就算想给他加薪机会都加不了。为什么呢？你连承担责任都不愿意，等于以实际行动拒绝了上门的加薪机会。

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这些年在职场，我有个挺深的感触，虽然可能存在种种不公，但同公司同标准下，薪资与工作成果的价值密不可分。

可有些人脑子拎不清，非得找捷径。

有一位习惯上班摸鱼的商务，临时借调给分公司帮忙做投标文件。明明需要点对点响应的内容，他自作聪明上网搜索拼贴方案。

评审时大家傻眼了。本就是缺人手才紧急借调，10个靠谱的人凑一起，都挡不住1个不靠谱的人挖坑。

最终只好让其他同事加班填坑。

可没多久申请提薪的报告中，赫然出现这位商务的名字，“工作成果”那栏加粗写着：“曾主导XX项目投标，并最终中标。”

这就很扯淡了。

能力不够可以提高，一边弄虚作假，一边偷蹭功劳，德才两失，拿什么让工资吃胖？

说白了，职场是个真金白银的交易场，你想让天秤一端增加重量，就必须在另一端投入等价值的砝码。

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有人估计会一把鼻涕一把泪地说：

我业务能力没毛病，工作态度也杠杠滴，可老板整天给我们画大饼喂理想。我操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱，咋办？

咳咳，有些钱是“要不到”，而有些钱则是“不能要”。

我一做设计的同学说，他们小工作室做项目就是当孙子的画风。

甲方永远是大爷，让你改个100版最后说还是第1版最好，你边骂“卧槽”边摔手机，还得赶紧捡起来回复句：对对对X总，我也这么觉得。

有一次来了位甲方爸爸，表示首次合作顺利的话，打算长期与公司合作。

还没高兴几天，发现这位爸爸给出的修改意见永远是：

-离我想要的，好像还差那么点。

-你试试A色，B色和C色，分别出一版看看？

-我不是发你几十G的参考资料了吗？认真看看，要那种感觉。

五行缺“改”啊……

同学忍不住了，提出先确认样稿和费用再继续做。得到对方不耐烦的语音消息：你们先把这事做好再谈钱，好吧？

果然，同学再次发给他费用标准和demo后，对方说“再看看吧”，然后也没回音了。

什么样的老板说给你钱，你不能信也不能要？

不靠谱的老板。

判断是否靠谱的重要标准之一，就是能否大大方方、清清楚楚地和你聊薪酬。谈钱都谈不清楚，后面肯定得糊你一脸。

忽悠这事会上瘾，他只要忽悠你第一次，就必然有第二次、第三次…直至让你精疲力竭。

如果说前面的“德不配位”是一种失衡，那么，投入远小于收入，何尝不是另一种失衡？

员工要的其实很简单，要么鸡血够满，职业成就感爆棚；要么钱包够厚，金钱安全感满格。模糊的奖惩制度，甚至在眼前挂着根胡萝卜的企业文化，短时间拖垮的是员工，长时间拖垮的是老板。

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经常有人感慨，这年头什么物价都涨了，唯独工资不涨。

兜兜转转，最见效的方法始终只有2个，第一、承担更多工作量；第二、承担更多风险。此外还有个大前提，选择对的老板。

这意味着：

1、主动表达预期

在充分沟通的前提下，主动表达对工作内容、业绩薪酬的预期。如果你是任劳任怨的老黄牛体质，通常会幻想Boss脑门开了第三只眼，瞬间秒懂你。

可事实呢？领导说不定连你名字都叫不上来，你啥都不说，谁知道啊？

光明正大说出预期，比畏畏缩缩蹲墙角憋屈强一万倍。

 2、确定边界

少谈主观，多看规则。这点几乎适合任何场合，比如划分权责、制定标准、谈加薪晋岗，很多一团乱麻的结局，是由于最初含糊不清的分隔线。

天下没有白掉的馅饼，也没有白扛的重担。

尤其涉及利益时， 一旦缺乏边界等同挑战人性。人么，趋利是本能。因此条条框框就是铺设正轨的重要工具。

3、及时止损

我见过不少劳心劳力，说起工作却泪眼汪汪的人。一问，往往是老板整天挂在嘴边但始终不见影子的奖金、期权、升职，一次次地圈住那颗准备离开的心。

沉没成本如同滚雪球，越滚越大，大到舍不得放手。

你每次默默看着自己的劳动成果没换来半点水花，就是将自己慢慢推入沉没成本的黑洞。

争取应得的勇气很可贵，但更珍贵的，是及时止损的魄力。

所以，一个健康的职场，一定不会让你的付出和回报变得冰火两重天；而一个握有筹码、会扛风险的人，更应懂得让收获配得上自个儿的努力。