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初创公司没钱没资源怎么做营销?

作者:更新日期:2015-11-24 10:44:35来源:互联网

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文章概况:市场营销是一门博大精深的学问。发pr稿、做广告只是最基本的推广,停留在营销的浅层表面。
  市场营销是一门博大精深的学问。发pr稿、做广告只是最基本的推广,停留在营销的浅层表面。对于初创公司来说,市场营销分为四个步骤:
  第一:分析市场机会。如果没有机会何谈营销?而且要去思考这个机会是否适合你,你能否把握这个机会?
  第二:选择目标市场。这个时代很难发现大而全的市场,你只能去寻找小而美的事业。比如把市场定位在风口浪尖的领域,一个别人未发现的蓝海市场,或者一个蓝海市场中还没有被开拓的领域,然后快速落实。
  第三:确定营销策略。分析并确定目标市场之后,就要确定营销策略,你的策略是什么,用怎样的渠道触及目标用户群。
  第四:营销活动管理。根据营销策略来执行营销活动,比如怎么排期,效果测试,渠道优化等。
  在市场营销阶段,最重要的部分是前面的市场分析与营销策略,如果不经历这些阶段直接进入营销活动,那么一定是失败的。你都不清楚自己为什么要做营销,用户是否需要?是否真正触达到了目标用户?把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好,就成功了一半,否则就是无意义的营销,就没有价值。营销活动的执行可以交给有经验的市场营销人员,或者外包,但是前面的粉丝与定位,一定要自来。

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