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【朵说招聘系列之四】替业务员们诉诉苦

作者:项小朵更新日期:2014-04-03 08:40:35来源:饲料英才网

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文章概况:大家好,我小朵君又来了!这里是饲料英才网,专注于咱们饲料行业求职招聘的网络平台,每周三,听小朵讲讲咱们饲料圈里,求职招聘的事儿。

上面几期,咱们聊了四大招聘网站以及中农大学生的就业问题,今儿呢,咱们换个口味,换个悲情戏,小朵来替咱们东奔西跑的业务员们,诉诉苦。

招业务员的饲料厂,很多很多,小朵每天都能看到咱们招聘负责人辛辛苦苦在铺天盖地的发招聘信息。这工作门槛吧,不算高,只要肯吃苦。但肯吃苦意味着什么呢?显而易见,就是辛苦。当外人只看到他们光鲜的外表,羡慕每月拿到高提成高提成的时候,小朵想来帮这些辛苦的基层业务员诉诉苦。

首先咱们来说光鲜的外表。

什么叫光鲜?基本释义是明亮鲜艳,整洁漂亮。试问,如果你去见客户,想把自己的产品推荐给客户,如果不穿的整齐点,从礼貌和面子上,都过不去吧。整整齐齐的,是对他人和自己最起码的尊重。我们再分别来说说面对养殖户和面对饲料厂的业务员。

小朵这里说的面对养殖户,主要是针对散养户的,一般来说卖全价料、预混料居多,也会有一部分添加剂产品,改善生产性能提高免疫力等功能。散养户在哪里呢?以农村居多,所以我们辛苦的业务员,如果没四轮的车,怎么也得有个小摩托代步,到田间地头,跟亲爱的农民兄弟递烟攀谈,对于咱憨厚朴实的农户客户,一般来说,还是不太拒绝业务员的,产品质量好,再定期搞些订货会、促销活动,空白市场的开发,相对还是好做。但如果当地已经有固定厂家的料,想打入进去,就是难上加难了。所以这就需要业务员懂点疫病预防知识,多搞好关系,建立信任,同时配合厂家有力的促销手段,才可以逐步赢得人心。

那总结下来,要懂猪病,还要善于搞关系。刚毕业的学生,有多少能掌握农户中遇到的实际问题?敢给指导性建议?尤其是女生,套近乎怎么搞好关系?

这是面对养殖户的销售,那添加剂产品呢?

添加剂产品,主要面对饲料厂或者规模养殖场,这些厂址,也是地势偏远,互相不挨着,想要拜访个客户,如果自己没车,一天也就是见一个,最多不超过俩客户,就已经要跑断腿了。提前电话或者QQ、邮件聊过还好,如果没聊过,贸然去了,碰一鼻子灰简直太正常了。

进到饲料厂,卖产品嘛,谁来买?是采购;但是采购懂你的营养成分和实际效用么?小朵了解到的情况,采购更多关注大宗原料的行情信息,并且对价格非常敏感。而对于添加剂呢?在一吨料中,添加几克,对于成本的影响微乎其微。所以,添加剂的购买还有一个人起到非常重要的作用,那就是技术配方人员!

要知道,加入任何新的东西,都是相当于在调整配方,一定是要过技术这一关的。大量的实验报告、数据肯定是不可缺少的。同时还要求我们的业务员临危不惧,因为配方,不是忽悠出来的,任何一点一滴的质疑,都需要咱们给以合理的解释。当然了,搞好人际关系在销售工作中,是入门功课了。所以要求咱们的业务员八面玲珑,最好能搞定一个技术,再帮咱们介绍几个新客户,那可就完美了。

除了上门拜访,再一个重要的渠道,就是参加技术性会议活动,因为出来学习的,一定是厂里说了算的技术人员,并且有上进心有学习意识,并且公司很重视这方面的工作。所以在会议上多见见客户,常出差,又成为一个新的标签。毕竟添加剂产品不像预混料,销售范围是非常广的,从广州到北京,哪里都可以用到,而出差就意味着辛苦的奔波,所以很多女性业务员,尤其是有了孩子的妈妈,干的不好不坏,慢慢还是选择了退出这一行。

看到这儿,你还觉得业务员的工作很光鲜亮丽吗?在单纯看到回报的时候,小朵希望大家知道,谁都不容易,只不过分工不同。多一份理解,多一些体谅和包容。在一个团队中,一定会有冲锋陷阵的排头兵,也会有默默做补给的后勤人员,离开了谁,都不是完整的,根据木桶原理,整体素质是取决于最矮的短板,团结是力量,是基石。同样也希望公司能够给我们辛苦的业务员,擦擦汗,多个温暖鼓励的眼神,做好后勤保障,让他们在冲锋的时候,没有后顾之忧!

小朵想说,每个员工,都是公司独一无二的财富,放在合适的位置,给予阳光和土壤,一定会生根发芽,最终成就公司的一片大森林!

今天的苦,咱们就先诉到这儿,下期,小朵给大家唠点干货——简历究竟应该怎么写才算是好简历。咱们下周三,不见不散。


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