打酱油的只能干“技术活儿”

                                        打酱油的只能干“技术活儿”

      前两天我一大学舍友说我现在写的东西“少了很多酸腐气，不是大学时那种稍有做作、为了文章而文章的时候了”，她还说，她觉得写作之于我，“以前是技术活儿，现在开始有感情了”。

     “为了文章而文章”、“技术活儿”，我觉得她说得特好。我写了6年杂志，前4年在大学的时候写的都是些信息整合类的稿子。这一点没有什么好避讳的。那时我还是一枚对世事没有太多切身感触的丫头片子，的确写不出什么跟“思想”沾边儿的东西。我也不是蒋方舟那种天才少女。

      信息整合的稿子绝大数杂志都有，占的比例各不相同。这种稿子主要靠对信息的包装。写的多了，我就像流水线上的包装工人一样，想到选题便开始找相关信息，收集—整理—分析—输出，整套动作练得很娴熟，不怎么用过脑子，真的就是“技术活儿”。做出来的稿子，形式感太强，主要靠选题的新鲜以及结构的好读去吸引人，内容欠推敲，更别说感情了。时间长了，我总觉得不是那么回事。

      去年，我的写作因为各种机缘开始有几个方面的突破：首先，我有一项工作内容是帮客户写东西，一个职业经理人14年的商业经验与我的文字和观察一嫁接，开出了很不一样的花儿——每月一篇财经文，写得顺顺当当。其次，因为在独立博客上写下了一些工作体会，有编辑开始和我约职场稿，我开始在杂志上“写”文章，而不只是整合信息。因为写的都是切身亲历，感情特足，被《青年文摘》转了好几篇。最后，有杂志开始给我采访的机会，采访过程对我和采访对象来说是一种“互养”。上月为一选题采访了畅销作者、时间管理达人和淘宝美女店主，她们都说选题本身让她们去思考和回看自己的经历，而我从她们各自的特质中学到了不同的东西：工作、生活、心态……

      这些突破，让我更有信心去用文字表达自己，而这种自我表达的信心，让我逐渐脱离“为了文章而文章”的阶段。这是一环扣一环的、由表及里的一种蜕变。

      停留在“技术活儿”的层面，相当于站在专业的边缘围观看热闹，过其门而不入，我称之为职业上的“打酱油”阶段。路过但不参与其中，知其然不知其所以然。

      写作如此，工作亦然。写作6年的我，刚刚开始脱离打酱油的阶段；工作2年的我，是个名副其实的打酱油的。

      上月完成了客户的半年度营销报告。这是总监级别的活儿，我做起来一点底气都没有。总监愿意放手，我也乐意接招。磨唧了一个月，把客户从2007年到2010年的8份半年度+年度营销报告都快背下来了，还是半个字儿都没挤出来。最后把我逼急了，找来总监和客户一起梳理框架，然后一天时间写出了个初案。初案没有被毙，说明结构OK，我就知道成功一大半了。接下来，找公司和客户的各位头头脑脑提意见，往里一个劲儿添内容，加兴趣点，让方案渐渐丰满充盈。顺利通关。

      有的人听完客户演讲这个方案，带着一副疑问的表情问我：“这方案是你写的？”我每每都弱弱地回一声“恩。”心里还是很怯的。因为我从心里觉得，这个方案好像不是我“写”的，只是通过我的手制作出来了而已，里面凝结了太多比我厉害许多的人的思考、想法和建议。方案里很多内容我根本都没有概念，“渠道精细化”什么的，对我来说只是个名词而已。

      我把这种感觉说给明天他爹听，他说我这是“整合力”，我乍一听觉得很宽心，想想又觉得他是在安慰我。前几天和客户聊天，他已经在全国各地的市场把这个报告讲了6遍。我说有的东西虽然是我写的，可我都不知道它们到底是什么。他被我这份实诚逗得直乐，说：“你才多大点啊，没有经验很正常，你悟性好，不一定要有经验，你看美的的方洪波，他也没做过销售，照样干营销管理。”可是，全中国有几个方洪波？

      我常常觉得，在这行当，脚老触不到地上。你觉得你踩得够实了，可在客户看来你还是悬在半空中，特无力。有时感觉还是制造业比较实在，不然怎么会叫“实业”。前两天JACK写《第四个优秀的年轻人》时说：“理解不了咨询业本质的，通常有两种情况，一种是年轻或者经验不足，一种是智力水平不足。”他点到为止，我感同身受。所以顾讯建博的时候起了“基于生意的品牌管理”这样一个的名字，基于生意，才是王道。

      我的跨平台工作性质，多少能弥补一些东西。在客户这边办公，隔壁就是销售部。销售部的内勤姑娘们每天穿梭在各个部门，手头经办自己市场区域内的人事、财务、物流、促销、渠道、产品等所有事项。我一直相信，她们应该比我更有business sense，这种sense，写方案是写不出来的。各种名词和套话可以堆砌出一个无懈可击的PPT，却累积不出一个璀璨动人的未来。

      写作也好，工作也罢，“技术活儿”层面的东西，远不足以安身立命。不晓得在工作领域还会打多久的酱油，有这种意识是个好的开始。