大学生创业者不讳言失败：大不了就饿几天

福建工程学院法学系大二学生韦翼的创业经历可以用“屡败屡战”来概括。但他并不讳言失败，“大学生失败的成本很低，我们可以尽情去失败，失败过后我们将收获成功。”

　　高考之后，韦翼就和他的4个朋友在家乡福建屏南县白水洋景区卖起了旅游纪念品。“我们通过市场调研发现，工艺品在景区非常畅销，来旅游的人普遍‘不差钱’，他们买的不是工艺品，而是一种纪念意义”。

　　这个5人团队投资了9000元用于研发。从工艺品的形象设计到图纸的出炉完全是“自主知识产权”，然后他们把设计图纸交给东莞的一个厂家生产，每个成本不到1元钱。他们先是在景区摆摊，一个可以卖到10～15元。周围商贩看到这种工艺品如此抢手，纷纷向韦翼订货，批发价在3～5元之间。短短两个月，韦翼他们就赚了2.7万元。韦翼带着他人生的“第一桶金”来到福建工程学院，继续他的创业之旅。他首先瞄准了“食堂用餐桌贴广告”。

　　“那时候自信满满，还在新生军训期间我就去找校领导，说了我想做食堂桌贴的事情。”韦翼说，他一边与校领导“软磨硬泡”，一边与广告客户联系，希望能够早日促成此事。可在校领导点头之后，广告客户那边出了问题，“没有广告来源了”。

　　“我已经答应了校领导要做，我就要做下去，这是诚信问题。”韦翼当初承诺桌贴的大部分用来做公益广告，只留小部分做商业广告。为此，他只好“硬着头皮”做下去，桌贴全部做了公益广告，当了一回“活雷锋”。

　　结果他在这个项目上赔了几千元。“我这可是比‘赔本赚吆喝’还惨，赔了钱，一点吆喝都没赚到，哈哈！”韦翼带着玩笑的口吻说，做完桌贴那天，他在桌贴前拍了一张照片，还“笑容可掬”，丝毫没有失败过后的“蔫劲儿”。

　　韦翼坦言，自己一路走来，经历的失败比成功多得多。“这两年我几乎把学生创业能做的都做了，各种代理、兼职、做网站等等，其中做网站是最刻骨铭心的一次。”

　　去年12月10日，韦翼领衔的“舍内网大学城学生网络交易平台”团队代表福建省参加在西安交通大学举行的第二届全国大学生电子商务“三创”赛决赛，获得了一等奖和最佳创业奖。然而，就是这么个获奖项目，也没能使他获得经济效益。韦翼回忆说，刚开始做网站的时候，他印好宣传单一个个宿舍去“招兵买马”，招募了十几个人跟着他建网站。后来，他发现自己一时难以实现网站的赢利模式，而团队的伙伴们却以为他对网站的何去何从了然于胸，最后在大家都“似懂非懂”的状况下，网站走到了尽头。在全国比赛上天马行空的想法并没有帮助网站走出困境。

　　“其实做网站和维护网站花不了多少钱，真正烧钱的是宣传推广费用和请客吃饭的费用。”韦翼说，自己的失败在于把钱用在“纸质宣传上”，而忽视了利用网络这个平台来推广网站，结果事倍功半。做网站就像“温水煮青蛙”，如果方法不当，虽然不会立即死掉，但会慢慢被拖死掉。他认识到，网站需要长期投入，且难以在短期内获利，因而不适合作为大学生创业首选项目。

　　韦翼介绍说，他现在继续做校园代理以稳住基本收入，同时尝试做不同的创业项目。“我在悄悄地做一个‘团购信息筛选平台’，实现我‘闷声发大财’的梦想。”谈起这个正在实施的计划，韦翼有些得意，现在团购“很热”，做一个类似于“hao123”的平台专门服务于大学生，与团购网站合作，把团购信息通过这个平台发布出去。只要该平台的注册会员和点击量达到一定数量，那广告收入和代理收入就非常可观。

　　韦翼认为，至今自己只是赚了点小钱，还没有实现创业的梦想。之所以屡败屡试，是因为，“大学生的失败成本很低，不像社会上的一些人，一失败就得倾家荡产。大学生创业失败，大不了就饿几天，没什么了不起的。”他说，“最惨的一次，我口袋里只剩了6元钱，仅够吃两天，但照样挺过来了！”

　　虽然经常赔钱，但韦翼觉得收获不少。“一路走来，我收获了执行力、受挫力。”他认为，自己最大的收获就是做事“很放得开”，不会像其他同学那么“书生气”。(陈强)