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大北农、双胞胎、特驱等企业销售人员大量减少!裁员潮早已开始,业务员怎么办?

作者:未知更新日期:2018-06-26 11:55:40来源:互联网

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文章概况:大北农、双胞胎、特驱等企业销售人员大量减少!裁员潮早已开始,业务员怎么办?

  企业的业绩是由人做出来的,而饲料的销售,销售人员起了关键作用。由上图我们可以看到,2013-2014年各大企业都大幅增加了销售人员的数量。然而,到了2015年,各大企业又纷纷裁员,减少业务人员的数量。其中,数量减少最多的是大北农。据悉,大北农近两年却裁员8000人,销售人员从超1.6万减少至8000多人。大裁员开始了,业务员怎么办?

  大裁员,那么些业务员怎么办?谋易咨询机构/创业与企业孵化平台/董事长/王中

  一、大裁员,没有说,但早就开始了

  在当下行业大变局的背景下,很多人到了重新选择职业的时候了,这关系的不仅是收入,更是未来。对于有些岗位来说,不是你还想不想干的问题,而是企业是否还需要你的问题。

  事实上,行业早已开始了大裁员 ,如今已经进入了第三个年头。前两年猪价不错,企业的压力也没那么大,所以,裁员的动力没那么强。而今天,企业面临空前压力,不裁掉低效率的员工,企业成本降不下来,竞争力提升不上去,自己也面临生存问题。所以,不能期待企业可以网开一面。

  目前来看,裁员最多的岗位是销售员。前几年,有一种说法叫“人海战术”,也就是靠人的数量来取胜。东北的一个小型饲料企业月销量不足万吨,却有500多个销售员。那些过去对销售人员需求很大的公司:大北农、双胞胎、特驱等等,销售人员亿不足过去的三分之一。这些人都去了哪里?

  下一步,随着机械化和智能化的推进和普及,更多的工种将被机械所取代。饲料厂的工人正被不知疲倦的自动码垛机代替;一个500头母猪场过去的标配是15个人左右,今天,出现了更多只需要4-5个人的案例;作为饲料企业的外围合作伙伴,经销商也一样,不被很多企业待见,直销和放养,让经销商的生意越来越少,收入每况愈下。

  大裁员正在进行中……

  二、很多人转行了

  微信朋友圈是个晴雨表,仔细分析一下,可以看到很多变化。其中一个变化是很多人转行了。过去一些活得很好的从业者,朋友圈里开始发一些与过去完全不一样的内容:有人开起了酒店和旅馆;有人卖起了保险和保健品;当然,也有人回去包了一个山坡种起了水果。与行业最关联的算是搞养殖了,越来越多的业务员回去养猪、做经销商。最近,因为我微信中早已满了5000位好友,只好每天删掉几个,这些删掉的,多数是转了行的。

  有些人转行是因为被企业淘汰了,更多的人是收入下降、压力骤升、看不到未来。看着很多人转行了,问做得如何,只回应了一声叹息:毕竟,相对之下,搞农牧业的人才相对较少,竞争压力也没那么大,是一个粗放型的行业正在走向集约化和精细化,机会并不少,只是对从业者提出了更高的要求。

  现在,很多人感到了压力,转行了,却没想到其它行业看起来风生水起,其实远比我们的行业竞争压力更大。而且,转行了,不交几年学费,一时也摸不到北。

  转行需谨慎,隔行如隔山……

  三、创业者大量涌现

  一方面是企业主动裁员,而另一个景象是有能力、有资源的企业骨干开始出走。这一次出走不是跳槽,而是创业。或者是连跳槽带创业:到一个新的企业,除了工资、奖金+提成等收入外,还有股份,这算是一种创业了。在别人的平台上创业。或者干脆就带团队出走成立一个营销公司,毕竟现在产能过剩,愿意代工的企业很多,这给轻资产的创业方式带来了很多的便利。

  四、不谈忠诚,谈谈互惠互利吧

  过去企业要求员工忠诚,员工追求稳定性。这是过去在企业资源优势情况下的合作方式。员工是以企业为中心的,企业通过资源优势,大量使用那些没资源支持的员工,企业获利当然更多。那时候,忠诚当然很重要,企业会把一些资源向忠诚的员工倾斜。

  后来悄悄的发生了变化,企业的资源不是倾向于那些忠诚的员工,而是那些可以创造更多价值的员工。企业和员工之间越来越像做生意。对于那些以忠诚自居的员工来说,这是种心理伤害,开始了愤愤不平。这些员工想着的是当初的贡献,而企业则好像忘了过去,更在乎眼前的利益交换。

  其实都没有错,这就是商业的本质:价值交换。如果企业和员工都能早一点看清楚这个本质,就谁都不会埋怨谁了。企业本来就是个平台,付出和得到之间只要是平衡的、互利的就可以了,千万不要用忠诚来说事儿。

  企业要求员工忠诚,却不能给他一个未来保障,这是耍流氓;而员工因为在企业工作的久就要求企业管一辈子也是不现实的。国有企业都做不到了,公务员都要改革了,如果员工和企业的关系还搞不懂,恐怕是一种奢望了。

  员工和企业之间是这样;经销商和企业之间也是这样。过去,企业要求经销商专销,现在,专销的越来越少。这就是像男女之间的关系,如果男人不给女人一个一辈子的承诺,还要求人家从一而终,那不是耍流氓吗?毕竟,夫妻之间的承诺是有法律作证的,那就是一纸结婚证。

  从一而终?谁跟谁啊……

  五、平台化和去中心化

  这个世界越来越走向平台化和去中心化。什么叫平台:完成工作所需要的环境和条件。天猫是个平台,你可以利用,但结果还是要靠自己;滴滴也是个平台,它只负责撮合,运营还是靠自己;未来的企业也越来越平台化了:提供资源、或者是方法,甚至连方法都不给提供,想要结果,要靠自己了。这正是去中心化的表现。中心化时代是强关系,双方的责任很重,约束很多,而今天,去中心化了,除了一些必要的约束外,要给对方更大的空间。企业与经销商之间,企业与员工之间,更像是合伙甚至只是合作关系,玩法不一样了。

  很多人还没有找到新感觉,因而陷入困境。过去是一个执行为主的时代,而现在是一个创造为主的时代。以前,你要等指令,然后按标准做到位;现在,指令来自于你自己,这个指令是目标,为了完成目标、创造价值,需要以你为中心了。

  过去,“中心”很少,而现在和未来,大量的“中心”爆发式的增长,活跃的,是一个个“阿米巴”。


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