大北农、双胞胎、特驱等企业销售人员大量减少！裁员潮早已开始，业务员怎么办？

　　企业的业绩是由人做出来的，而饲料的销售，销售人员起了关键作用。由上图我们可以看到，2013-2014年各大企业都大幅增加了销售人员的数量。然而，到了2015年，各大企业又纷纷裁员，减少业务人员的数量。其中，数量减少最多的是大北农。据悉，大北农近两年却裁员8000人，销售人员从超1.6万减少至8000多人。大裁员开始了，业务员怎么办?

　　大裁员，那么些业务员怎么办?谋易咨询机构/创业与企业孵化平台/董事长/王中

　　一、大裁员，没有说，但早就开始了

　　在当下行业大变局的背景下，很多人到了重新选择职业的时候了，这关系的不仅是收入，更是未来。对于有些岗位来说，不是你还想不想干的问题，而是企业是否还需要你的问题。

　　事实上，行业早已开始了大裁员 ，如今已经进入了第三个年头。前两年猪价不错，企业的压力也没那么大，所以，裁员的动力没那么强。而今天，企业面临空前压力，不裁掉低效率的员工，企业成本降不下来，竞争力提升不上去，自己也面临生存问题。所以，不能期待企业可以网开一面。

　　目前来看，裁员最多的岗位是销售员。前几年，有一种说法叫“人海战术”，也就是靠人的数量来取胜。东北的一个小型饲料企业月销量不足万吨，却有500多个销售员。那些过去对销售人员需求很大的公司：大北农、双胞胎、特驱等等，销售人员亿不足过去的三分之一。这些人都去了哪里?

　　下一步，随着机械化和智能化的推进和普及，更多的工种将被机械所取代。饲料厂的工人正被不知疲倦的自动码垛机代替;一个500头母猪场过去的标配是15个人左右，今天，出现了更多只需要4-5个人的案例;作为饲料企业的外围合作伙伴，经销商也一样，不被很多企业待见，直销和放养，让经销商的生意越来越少，收入每况愈下。

　　大裁员正在进行中……

　　二、很多人转行了

　　微信朋友圈是个晴雨表，仔细分析一下，可以看到很多变化。其中一个变化是很多人转行了。过去一些活得很好的从业者，朋友圈里开始发一些与过去完全不一样的内容：有人开起了酒店和旅馆;有人卖起了保险和保健品;当然，也有人回去包了一个山坡种起了水果。与行业最关联的算是搞养殖了，越来越多的业务员回去养猪、做经销商。最近，因为我微信中早已满了5000位好友，只好每天删掉几个，这些删掉的，多数是转了行的。

　　有些人转行是因为被企业淘汰了，更多的人是收入下降、压力骤升、看不到未来。看着很多人转行了，问做得如何，只回应了一声叹息：毕竟，相对之下，搞农牧业的人才相对较少，竞争压力也没那么大，是一个粗放型的行业正在走向集约化和精细化，机会并不少，只是对从业者提出了更高的要求。

　　现在，很多人感到了压力，转行了，却没想到其它行业看起来风生水起，其实远比我们的行业竞争压力更大。而且，转行了，不交几年学费，一时也摸不到北。

　　转行需谨慎，隔行如隔山……

　　三、创业者大量涌现

　　一方面是企业主动裁员，而另一个景象是有能力、有资源的企业骨干开始出走。这一次出走不是跳槽，而是创业。或者是连跳槽带创业：到一个新的企业，除了工资、奖金+提成等收入外，还有股份，这算是一种创业了。在别人的平台上创业。或者干脆就带团队出走成立一个营销公司，毕竟现在产能过剩，愿意代工的企业很多，这给轻资产的创业方式带来了很多的便利。

　　四、不谈忠诚，谈谈互惠互利吧

　　过去企业要求员工忠诚，员工追求稳定性。这是过去在企业资源优势情况下的合作方式。员工是以企业为中心的，企业通过资源优势，大量使用那些没资源支持的员工，企业获利当然更多。那时候，忠诚当然很重要，企业会把一些资源向忠诚的员工倾斜。

　　后来悄悄的发生了变化，企业的资源不是倾向于那些忠诚的员工，而是那些可以创造更多价值的员工。企业和员工之间越来越像做生意。对于那些以忠诚自居的员工来说，这是种心理伤害，开始了愤愤不平。这些员工想着的是当初的贡献，而企业则好像忘了过去，更在乎眼前的利益交换。

　　其实都没有错，这就是商业的本质：价值交换。如果企业和员工都能早一点看清楚这个本质，就谁都不会埋怨谁了。企业本来就是个平台，付出和得到之间只要是平衡的、互利的就可以了，千万不要用忠诚来说事儿。

　　企业要求员工忠诚，却不能给他一个未来保障，这是耍流氓;而员工因为在企业工作的久就要求企业管一辈子也是不现实的。国有企业都做不到了，公务员都要改革了，如果员工和企业的关系还搞不懂，恐怕是一种奢望了。

　　员工和企业之间是这样;经销商和企业之间也是这样。过去，企业要求经销商专销，现在，专销的越来越少。这就是像男女之间的关系，如果男人不给女人一个一辈子的承诺，还要求人家从一而终，那不是耍流氓吗?毕竟，夫妻之间的承诺是有法律作证的，那就是一纸结婚证。

　　从一而终?谁跟谁啊……

　　五、平台化和去中心化

　　这个世界越来越走向平台化和去中心化。什么叫平台：完成工作所需要的环境和条件。天猫是个平台，你可以利用，但结果还是要靠自己;滴滴也是个平台，它只负责撮合，运营还是靠自己;未来的企业也越来越平台化了：提供资源、或者是方法，甚至连方法都不给提供，想要结果，要靠自己了。这正是去中心化的表现。中心化时代是强关系，双方的责任很重，约束很多，而今天，去中心化了，除了一些必要的约束外，要给对方更大的空间。企业与经销商之间，企业与员工之间，更像是合伙甚至只是合作关系，玩法不一样了。

　　很多人还没有找到新感觉，因而陷入困境。过去是一个执行为主的时代，而现在是一个创造为主的时代。以前，你要等指令，然后按标准做到位;现在，指令来自于你自己，这个指令是目标，为了完成目标、创造价值，需要以你为中心了。

　　过去，“中心”很少，而现在和未来，大量的“中心”爆发式的增长，活跃的，是一个个“阿米巴”。