职场铁律：弱者谈苦劳，强者看功劳！

文 | 二毛

关于工作，马云曾讲过这样一段话： “我特讨厌认真工作的人。工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会有更多的压力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己变成机器。” 职场是只认功劳不认苦劳的地方，千万别做只知道拼命，却不出成绩的人。

在知乎上，有一个网友发起了一个话题——“努力工作的员工会让老板感动吗？”

他问道，“我是一名新毕业的学生，刚刚进入一家公司，可能是因为大学带来的习惯吧，我做事一直很努力，尽心，经常为了工作忙到凌晨，老板也挺器重我，给我加更多的担子。但是我想知道老板真实的看法，是真的觉得我很努力，是个可栽培的年轻人，还是只是觉得我是一个能干活的机器。一个老板会因为员工的努力而感到感动吗？”

我的答案是，不会。

有一个网友，讲述了自己被裁员的经历：

“40岁的时候，从传统软件转到互联网，还得和一帮小伙子们比加班，市场部总经理都比我小两岁。身体吃不消不说，高血压，还得了胃炎，一身病。半年之内公司大裁员，下岗待业……”

一个中年大叔因为加班搞得浑身上下都是病，最后换来的只有裁员，这样的例子并不少见。你连命都不要的工作，结果不仅没有感动老板，而且赔光了健康。

这样的努力，在我看来有些愚蠢。

最怕你碌碌无为，还觉得努力最可贵

央视财经2016年曾报道，巨大的工作压力导致中国每年“过劳死”的人数达60万人，已超越日本成为“过劳死”第一大国。

其中，很多员工都源于过度认真工作。

2011年，北京某公司一名员工跳楼自杀，死前留下遗书，称因为基站建设压力太大，每天早晚各一次工作进度会，上面指标压的太紧，无法完成。

2014年，一位在某互联网公司工作6年的员工正在为请孕假做交接工作，第二天便因为子宫大出血不治身亡，此前她连续工作了好久。

尽管阿里是出了名的工作压力大，但马云也感慨：“一个不会认真生活的人是不可能工作的好。一个不快乐工作的人是不可能有创新创意。”

公司从来都不缺努力工作的人，只要想努力，很多人都能做到努力。

那种拼命三郎为公司创造利润无可厚非，最害怕的是那些没有能力却告诉自己努力最可贵的员工，公司水电费又多交了，公司给的KPI他没有完成，却每天忙得上气不接下气。

你说他，他觉得委屈，要说公司最拼的他认第二，没人敢认第一；

你叫他早点下班，他总说还有事情没忙完，结果一忙就到凌晨2点；

你提拔新人，他觉得不公平，明明自己资历最老最有资格上任；

你让他写个报告，他总是给你一堆无关痛痒不着边际的报告；

你还得给他面子，在所有员工的面前表扬他，以教训那些偷懒的。

曾经的热播剧《欢乐颂》中那个加班不要命的员工不知道大家还记得不？害得女主角安迪被蒙上不白之冤，这位职场人作为受害者，实在让人同情不起来。

“什么样的员工是最优秀的员工，就是每天加到凌晨一两点，你要是十一二点就走，你都不好意思和人家打招呼”，这是一位朋友手机彩铃中模仿电影“大腕”中的一段。

我有一个做销售的朋友，进入公司之后他非常努力，时常加班到深夜，学销售知识、管理合同、整理各种票据。公司领导开始的时候认为他很努力，有潜质，但随后就出现了一些尴尬的问题。

一次客户跟公司购买东西，需要公司提供各种产品的样本，朋友又不惜加班到深夜，努力做了很多样本给客户寄过去，谁知这客户最后选择了别家公司的产品，后来才知道原来是他没搞清客户的真正意图。

再有一次，老板想要看全年的销售情况，于是朋友就不惜加班几个晚上，制作出很长的全年销售情况报告给老板，老板看到之后哭笑不得，因为这些数据完全可以在公司的ERP中展示出来，没有必要搜集订单进行汇总。再者，老板只想看看全年销售情况，并不是想要看明细。

像这样的小事还有很多，他看似很努力却常常没有达到老板的要求，最终在大家的嘲笑下离职了。

职场加班就像家常便饭一样正常，偶尔加班大家都能接受，但是一个员工如果长期处于严重加班的状态，只有两个原因:

第一，这个人是一个拼命三郎，刚升职或者刚刚接到一个十万火急的大项目;

第二，这个人能力太差，工作效率极其低下，总是不能在约定时间完成工作。

而往往第二个原因占了大多数，最关键的是最终如果身体出现了问题，还是工伤，你还得各种赔偿，背上黑心企业的罪名，被所有人骂。

马云：我特别讨厌认真工作的人

马云曾说：“我最讨厌两种人，一种是整天混日子没有理想，没有激情的人；另一种是像机器一样只会拼命工作但毫无生活情趣的人，这样的员工阿里巴巴不欢迎！”

这里指的“认真工作”，是那些只知道拼命，却不出成绩的员工。

分享一个故事，有个部门的同事，因为工作非常拼命，备受老板赏识。我加入公司后发现，每次我加班，她都在，我下班的时候，她也还在。后来又发现基本上每次公司开会，老板都要点名表扬她。我很羡慕，觉得这样的人一定前途无量。

然后两个月后，她却离职了，而且是带着怨气走的。

另一个同事跟我讲完后，我才恍然大悟。她在这家公司工作三年了，非常拼命，但业绩并不突出。老板看她是老员工，又这么拼，给她面子，经常表扬她。但毕竟她业绩不突出，所以老板这次做人事任命时，提拔了一个刚来半年但业绩更好的新员工，她就愤而离职了。

这样的员工都有几个特点：

1.整天垂头丧气，没有快乐可言

没完成的KPI、突如其来的会议、月底总结，各种琐碎的事情常常让你忙得焦头烂额。公司9点上班，你提前半小时就到了，晚上6点下班你常常忙到12点，你根本没有时间好好敷个面膜，疲惫是习惯。

眼看着又到月底考核了，你紧张又焦虑，不敢有丝毫松懈。同事看到你眉头紧锁的样子，都不敢跟你说话。

2.浪费时间，总做无用功

这一类员工集中在基层岗位，他们秉承着“爱拼才会赢”的精神，努力完成老板下达的每项指标，但很多时候给出的东西并不是老板想要的。

老板交代做的事情，你听得云里雾里，但又不敢问。虽然不太理解老板的根本需求，但你觉得做就对了，于是你加了好几天的班，最后做出来的东西却被全盘否定了。

3.工作效率低，却从不找原因

雷军有一句很出名的话，“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”

道理你都懂，却常常犯这样的错误。明明下班前可以完成的工作，你总是要忙到晚上9点，你也想快一点，可一忙起来就没有时间概念。

虽然这一周的任务没有完成，但你想着你这么辛苦还不都是为了公司，况且上周老板不是还夸你勤奋上进吗。

你有没有发现，这样的员工，每个公司都会有。

有人曾这么说道：

“我的工厂里其实还供着几个姑奶奶。她们成天不干活，每天来上班，就是来看看电脑，上上淘宝，聊聊明星的。我不但给她们开高工资，还对她们殷勤周到，只恨不能把她们摆在神龛，插三根香供着。

我这么做，是有原因的。因为他们的老公啊，公公婆婆什么的，都是能给我工厂带来财路和方便的。他们在我厂里坐着刷淘宝，都已经比努力的普通员工，创造了更多的市场价值。

我工厂的技术核心、销售大牛，我也是拿着大把钞票供着的。因为，他们对工厂真的很重要！当然，有时，我还打感情牌，打打企业文化牌，哄着他们努力干活。他们没日没夜努力干活的时候，我有时也会热泪盈眶。”

老板是会把每个员工从头到尾，好好捋一遍，综合评分的。他们一分钱都不愿意多花！

那些没有资源、没有能力，光靠努力就想感动老板的员工面临的只有被裁员。

在百度搜索上，关于“裁员”的新闻有69600篇，整整36页。

一个美元基金合伙人说道，前段时间他碰到自己投的一个创始人，对方主动和他报备说，公司已经裁了几百人。他很赞许，“这才是CEO对公司应该有的判断力，不然怎么样？等死吗？”

去年年初，华为被爆出裁员。内部人士发帖称，华为中国区开始集中清理34岁以上的交付工程维护人员，个别部门由于业务发展不好或者不明，部分员工面临被裁员的危险。

今年年初，家乐福在全球范围内裁掉2400名员工。

所以，不要想着仅凭努力工作，去感动老板。感动了老板又怎样，你自身没有核心价值，核心竞争力，累死也捞不到多少实际好处。纯粹就是浪费自己的业余时间，损耗自己的身体。

让自己拥有核心竞争力，才是最重要的。

在公司，千万别说苦劳

当然，这里说的不是不用努力，得过且过，而是你要让你的努力成为你的工作招牌。

在史玉柱的脑海里：在公司只认功劳，不认苦劳。这句话也是巨人企业文化中的第一条。

这听起来有些无情，不过，史玉柱是这么做的。史玉柱说，在巨人第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。

史玉柱还制定了十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前五位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。

看着挺残酷的，但史玉柱的激将法确实奏效了，得到“倒数第X名”黑旗的团队，因为羞耻感，继而发愤图强、迎头赶上。

这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都数一数二的营销队伍。

掌管17万多名员工的任正非就提到，“华为不是家，与员工是雇佣关系。” 

在华为，有一个规定。每个人进入华为后，要为自己定一个KPI考核目标，你需要去答辩，说清楚自己想做什么，能做什么。比如你管理微博，那么你可以达到多少粉丝数，活跃度是多少。每半年考核一次。一年考核两次。

所以，在公司，千万别说苦劳；跟老板，千万别谈感情。你创造的价值越大，老板回报你的就越多。

咪蒙曾说过，在老板心里，员工分为三类：

第一类，能力不行，还特别作的，随时会干掉。

除非真的暂时找不到合适的人，否则一旦有人事变动，直接下手。

第二类，能力不错，但比较作的，有待观察。

只要不太过分，老板会忍一忍，毕竟这类员工在为公司创造价值。

第三类，能力强、完全不作的员工，简直人！间！精！品！

所有的资源都会给他，职位升迁也会向他倾斜，老板会对ta百般宠溺。

微博上有一个很火的案例。

一家技术型公司的老板，从美国挖回来一个麻省理工的大神。公司攻了一年都没突破的项目，大神加了一个礼拜的班就搞定了。

单单2017年，大神一个人创造的利润，就是往年的三倍多，直接把这家公司的年销售业绩翻了两番。

他们公司规定不让抽烟，可大神说他不抽烟没灵感，老板直接给他安排了一个房间当抽烟室，其他人不能进去；大神不愿意循规蹈矩，不想打卡上班，不穿正装，天天在办公室吃炸鸡。

有员工就不乐意了，找HR投诉，那傻逼凭什么想抽烟就抽烟，想干嘛干嘛？

结果老板直接在周会上说，谁对大神有任何看法，随时可以走人，发三个月薪水。

老板还说，大神别说抽烟了，把楼点了都行，因为他给公司赚的钱，足够买新楼了……

所以，你看，员工牛逼到一定程度，确实可以为所欲为。

《天下无贼》里的黎叔就说过，“21世纪什么最贵——人才”。

高薪，从来都是因为有无可替代的价值。

而努力……老板在夸完你之后，回家还骂娘你信不？

盲目努力的人如何自救？

有一个网友，在外资金融机构10年，国内金融机构6年，目前岗位事业部总经理，还在坚持自己做业务。眼看市场一年比一年低迷，但他个人达到的业绩却相当于10个团队的业绩指标。

为什么别人就能轻松达到指标？

第一，你一定要有一个足够大的平台，背靠大树好乘凉；

第二，不管你是中年危机，还是初出茅庐，一定要足够努力；

第三，不管你现在职位高低，一定要有自己的资源，项目、客户、可以利用的人，最终才能转化为老板的收入和利润，业绩是boss，才不会被淘汰。毕竟老板不是傻子。

那么，作为一流人才你需要保持什么样的心态？ 

1. 公司没了你，太阳也照常升起

不要老觉得“我怎样怎样”，老觉得自己重要到老板离不开你，很多人都有这样的幻觉。

如果你也这样，抽自己一把清醒一下。不信你明天离职，看看公司会怎样？说不定发展更好了。

BAT的高管每年换多少，那些人个个都是人精，但少了谁太阳也照常升起。好的心态是，一方面不断的提高自己的不可替代性，另一方面也要明白没有绝对的不可替代。

2. 你不往前走，就有人来替代你

接着第一条说，公司发展永远都是向前看，老板提拔一个人永远都是往前用，不要老谈过去的努力，不要老守着过去的业绩。

还记得去年2月的一个视频么，刘强东和京东副总裁杜爽的一段酒桌对话：

杜：我不会耽误工作的，老板。（备注：杜怀孕了）

刘：你这体质，我倒希望你去多请下假，没关系。

刘：说实在的，你们休假也给兄弟们一点机会。

杜：啊，是是是是。

我们对这段话不做价值观上评判。但从侧面上反映出，老板都是理性的，你占的坑越重要就得越努力：一方面位置越重要，老板越不敢含糊；另一方面位置越重要，惦记的人越多。你做不好、不努力，没关系，马上就有人来代替你。

3. 一切以业绩说话的员工最体面

你仔细回想两个问题：你认识的哪些人经常把努力挂在嘴上？你知道哪些人明明很努力但从来不提这事？

不管有没有天赋，做出业绩的人没有一个是不努力的。但业绩越好的人越不容易被自己的努力感动，业绩越差的人就越爱谈论自己的努力。努力非常有意义，但体面的做法是多谈业绩，多聊目标达成。

4. 努力工作最大的受益者是自己

职场中有一种人绝对不会取得很大的成绩，他们坚信“你给我10 块钱，我绝不会给你干11 块钱的活儿”。这里面有很大一部分聪明人，但正是这种聪明害了他，工作中算计太多，稍微多干点儿就觉得老板占了自己大便宜。

其实，努力工作最大的受益者是自己，多干活多出业绩绝对不会让自己亏。一个人的收入和价值是成正比的，不用老是自己给自己定价，让市场给你定价，市场定价会有偏差，但偏差都是临时的。放心，你的老板不瞎。要是真瞎也没关系，别的老板不瞎。

以上4点，共勉。

机会不是留给有准备的人，机会是留给持续不断在准备着的人。弱者才喜欢用苦劳说话，强者只会用业绩说话，愿你所有的努力，都不枉费。