跳槽时怎样谈一个让自己满意的薪水？

薪酬问题一直是面试中十分重要和敏感的问题，直接关系到求职者的切身利益。

如果想谈出让自己满意的薪酬，求职者要特别注意这几点原则：

原则1：知己知彼，心中有数

Step1、自我预判，了解行情

求职者在面试前需要对自己确切的身价做一个合理的预判。预判的方法有很多种，比如，平时注意积累和搜集市场数据、认识和结交同行，从各方面了解自己同等岗位人员的市场薪酬等等。

Step2、面试前做好调研，了解企业薪酬水平

求职者在进行薪资谈判之前，要确认好应聘企业薪资所处的行业水平。同时，还要了解到企业薪资在行业内是高是低，你所应聘的职位在公司的重要程度怎么样，才能保证要价不会过高或者过低。

求职者了解应聘公司薪资水平可以通过如下的方法：

方法1：用目前薪资和行业水平、企业水平进行比较，设定合理的期望值，比如，提升30%。

方法2：用网络了解信息，例如前程无忧，可以在里面查看相应的职位薪酬。

不管求职者使用什么方法来调研，都要注意用多种方法彼此验证。

Step3、多尝试一些面试，了解自己在市场上的身价，作为后续谈判的依据

有经验的猎头都不建议求职者面了一家公司就直接入职，认为这是不成熟的做法。

职场专家认为，求职者找工作可以适当把战线拉长一点，可以先投一些不那么想加入的公司先练手，最后再投理想的公司。

先拿一些其他公司的offer，一是练练手、找自信，二是知道自己在市场上的身价，三是手里有offer，有利于自己后续的谈判。

到时候，你就可以跟面试官谈，“我之所以要这个钱，是因为我已经拿到了这个钱的offer。只是那家公司我不太想去，blahblah……”

原则2：确定其他福利及附属价值

一家公司在隐形福利上的利益也是非常重要的，比如五险一金的缴纳比例，这代表公司是不是考虑到了员工的持续发展。这些隐形福利同样是谈offer过程中需要考虑的因素。

有些初入职场的年轻人，谈薪时发现基本工资满足需求就接offer去上班了，去了才发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题，综合算下来性价比并不高。

所以，在谈offer时，一定要综合了解公司福利和全面的附加价值。

举个例子，我们可以比较如下的2个工作机会，你更倾向于哪个呢？

工作机会1：

月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费班车等等。

工作机会2：

月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。

单看月薪收入，我相信很多求职者会考虑机会2；但是综合加班费、五险一金、各种福利等，我相信会有很多求职者会考虑机会1。

原则3：报期望值，报理想值，高开低走，努力多争取一点

实际中，让求职者满意的工资往往不是一个数字，而是一个区间，如图所示。

底线价格：求职者的满意度是60%-80%。低于这个价格，则不予考虑求职机会。

市场价格：求职者的满意度是80%-100%。

理想价格：求职者的满意度是100%-120%。如果能拿到理想价格，自然心花怒放。

因此，求职者在面试中的开口价格一定要比底线价格高，最好是高于市场价格一点点。如果你能力还可以，就有可以拿到比你能力高一点的工资。

比如，你的底线值是8000，市场价是8000-9000，那你就报期望值10000。公司可能还有一个和你讨价还价的过程，如果你能力还OK，他们可能会给你9000-9500，这样就皆大欢喜了。

另外，在薪资谈判中，求职者要努力先知道企业可以出的最高价，而不是让企业先知道自己可以接受的最低价，否则就很难有议价的余地了。

原则4：始终保持“可以谈”的态度

除非求职者决定要放弃一个机会，否则要始终保持配合的态度，给对方可以谈的信号。即使薪资谈判的过程很艰难，对方或强硬、或难缠、或多变，让求职者不时地心生不满，求职者也必须保持职业化的态度来应对。

比如，你可以这样说，“我不是只看钱的人，但薪资关乎生活质量，贵司的薪水在行业里不算太高，您也知道这个行情，有没有这个可能给我酌情加一点？”

比如，你可以这样说，“坦白讲，我目前有两个offer，薪资比贵公司目前给的都要高一截，我也不是只看钱的人，我更希望能到贵公司工作，因为XXX。贵司的薪水可否再高一点呢？”

或者，你也可以这样说，“我跳槽不是完全看钱，我还是更看重职业发展的机会，但是薪资部分代表公司对我价值的认可，还是很重要的。希望你能帮我争取。”

无论求职者谈什么怎么谈，一定要保证态度足够好足够友善，不要让用人企业觉得自己奇货可居，在威胁他们；在任何情况下，求职者都要让公司感觉到，你是有诚意的，是愿意沟通的。

最后，总结一下，面试谈薪的方法和原则有如下4点：

1、了解自己的身价

2、全面了解企业薪酬状况

3、直接报出自己的理想值

4、始终保持可以谈的态度