毕业生找工作，除了套路，还有思路

每当毕业季，总有朋友让我给其子女辅导支招儿，以便顺利就业，找到称心的工作。我担心耽误了孩子的前程，一般的回答都是：“应聘，真没什么套路。”“让你儿子去买一本《就业指南》” 或在网上搜一下，有各种应聘秘籍.....”。

某天，朋友带女儿（晓岚）、侄子（小明）和两瓶二锅头登门，小明是本科理科男；晓岚是心理学研究生，他们都是今年的应届毕业生。 酒过三巡，微微喝高了。便酒后吐真言给他们讲了几个小故事。

这不是什么找工作的套路，是套路背后的思路。

1求职有困惑，咱那是有选择的自由

葡萄与果园

“别羡慕那些父母早早就为其安排好了工作的同学，再说了，羡慕也没用啊。”
晓岚说，这不是吃不到葡萄的狐狸吗？
我说，所谓“惑”者，或也。当你有不同的选择时（或），才闹心。
与父母安排好了工作（甜葡萄）的同学相比，你面对的是果园，有不同的选择机会。

想一下，计划经济时代。所有大学生的工作都是被“分配”的，不能选择。父母安排的工作，也是按照他们的“稳定、体面”及长辈的意愿，可能与你的兴趣爱好不相符。

你们想，通过自己的努力，找一份喜欢的工作，或选择去创业。多牛掰啊！

小明问，面对不同的机会和选择，如何掌握主动啊？

我说，咱们梳理一下，所谓找工作的困惑，是不是有这几个方面：
一是工作地点：是留在北京、上海、深圳等大城市，还是回老家？
二是企业性质：去外企500强、国企、民企、私企还是创业？
三是职业兴趣：个人兴趣、专业、专长。
四是工资待遇：钱，当然也是很重要的考量因素。

我建议，先考虑职业兴趣，再考虑其它因素。

2职业发展：就是选对从哪根竿爬起？

女怕嫁错郎，男怕爬错竿

如果你们决定到公司工作，先决定你要做什么？无论什么公司，所有的岗位都可以归类为五种。就好比5根竹竿，个人的职业发展，便是爬竿的过程。

纵向高低是职位级别；选择不同的竿儿，才叫择业。

听过刘欢那首歌：“只不过从头再来。”吗？是唱给下岗工人的。人到中年，忙乎了大半辈子，努力工作。却发现爬错竿了，或原来的竿不存在了。需要归零，换到另一根竿从头开始爬。晓岚点点头说，我爸妈每次听这首歌都泪流满面。

你们的职业兴趣会随时间变化。就是从一根竿换（tiao) 到另一根，这是“职业发展规划”。你们刚刚毕业，面前有5根杆儿，要从哪根爬起呢？

这五根竿分别是：（RDACS)
1, 科研类岗位（Research) ，理论及基础性研究工作；
2, 产品开发 （Development)，新产品开发改进工作；
3, 管理控制 （Administriation )，管理服务工作，制定实施规章制度；
4, 内部协调  (Collabrative)，如市场、采购提供协调支持的工作；
5, 生产销售 ( Sales，Manufaction)，生产、销售产品服务的工作。

这五根竿的区别，R&D 与技术数据打交道；A&C 与内部人员打交道；S&M 与外部客户或公司业绩有直接联系。......

小明和晓岚一脸茫然。
别着急哈，如果你不能确定选哪根竿？看看每根竿的不同特点。（每根竿的特点，见本文尾部 附表）。

3工资，要多少合适？

你的薪资待遇里，包括“受气费”和“学费”

小明问，找工作时，如何谈工资待遇？
答：你根本不需要考虑如何与公司讨价还价。因为，正规公司都有统一标准。会按照本科、研究生或博士的学历等级，提供不同的工资水平。

当然，不同公司的薪资福利水平不同。但是，你们需要理解，这收入中包括：
收入的组成：生活费＋受气费＋学费。几个意思？二位同学一脸诧异！

我的一位朋友，去了民营企业作HRVP，包括公司行政后勤，大小事儿都管。他们老板很有个性，无论平时还是开会，都口无遮拦，经常谩骂羞辱高管。这老兄后悔加入，后来他想通了。他到这家公司，每月工资涨了N万，为了这N万元，忍气吞声－－直啦。就当这工作里包括了N万块受气补贴啦。

当然，这是个案，绝大多少民企都不会这样。

不同公司（国营、外企、民企）的文化氛围不同。你在里边的感受和学到的东西也不同。晓岚说，我可受不了那个气！、

是啊，很多外企里的优秀人才，他们到外边可以得到更高的offer。但他们与你的想法相同。不愿意“享受”那份受气补贴。

这工资里的学费啥意思？

我的亲侄女，一家广告公司业务骨干。她的理想是做一名电影导演。刚刚加入一家高逼格的影视公司。最近，她有些抱怨：工作量比广告公司多了几倍，但收入却不如原来多。

我问她，你原来不是准备去美国进修，学习影视制作吗？ 现在有人替你支付那几十万学费，而且每月提供生活费。你愿意吗？

你现在的公司，就是最好的学校啊！你负责与国际一线大腕合作，管理拍摄现场。这是最难的学习机会，公司给你的工资，就是你学习过程中的生活费。
所以，你的收入中包括了”学费“，你是在上学，不是工作。

她说，这么一想，我心态平衡很多。为了梦想，继续努力工作（xue-xi）！

4学生干部，那又怎样？

“应试难题”，你永远做不完

“是否要收集谷歌等500强公司的面试考题？” 小明问。
答：有精力可以收集并练习一下。如果了解他们考试背后的逻辑，更高明。
建议你阅读吴军的一本书《数学之美》，爆料了很多“智力”考试的秘密－－根本没有正确答案。他们是考察候选人的思路。

公司非常看重你的激情！

公司招聘新毕业大学生，是为组织中注入新鲜血液。候选人是否有活力激情，非常重要。
如何表现出“激情”？
我的方法之一，让候选人聊聊他的个人兴趣和业余爱好。
候选人在谈自己的业余爱好时，会在放松的状态下，情不自禁地表露出他的激情。激情是无法伪装的！

踢足球算业余爱好吗？小明接着问。
不能算，如果你真的有个人爱好的话。踢球是一项群体活动，几乎所有男孩子都会参与，没有个性。

“我担任过校级学生会文艺委员，这些经历会为找工作加分吗？”晓岚问。

答：现在“班干部”似乎成为应届生个人简历的“标配”。我相信那都是真的。我更关心的是他们担任班干部或实习经历背后的东西——成长。这些经历的结果并不重要，但过程中可以看到，不同人的学习能力。

例如，很多人会强调、甚至夸大他们在实习、班委时的丰功伟绩。但我会问他们：学到了什么？尤其是如何从挫折中学到了什么？在他们谈成绩（feng-gong-wei-ji)时，会用“我”还是“我们”的成绩？
（推荐同学们，戳这，看看《重新定义公司－谷歌是如何运营的》一书，或阅读我的拙文《成功的第四个特征》）

小明和晓岚都掏出手机，马上从网上订购了我推荐的两本书。哎，我的老毛病又犯了－－习惯向别人推荐图书。

5毕业啦，为你的母校自豪吧

公司更看重名牌大学的毕业生吗？

答：Yes and No.
名牌大学毕业，有“天然”优势。反映了名牌大学生的才智水平和努力的一段历史。BUT......

我分享一下，在美国通用汽车和惠普公司的毕业生招聘的经历。

当年，通用汽车和惠普的毕业生招聘计划，都会从清华汽车系等名牌大学招待顶尖的学生。当针对新毕业生的培训项目进行到一半时，这些学霸们纷纷离开－－他们拿到了海外学校的通知、拿到美国签证。这样的情况重复发生了三年。后来，很多公司都意识到，名牌大学的学霸们都计划出国深造移民。便慎重地招聘那些学霸了。

无论你们毕业于哪所大学，都要信心满满、充满自豪。公司希望看到，你对培育了你四年多的大学的态度。这也可以预见你将来对工作过的公司的态度。

毕业于哪所学校已经成为历史，公司希望看到对未来信心十足的你！

6要相信：真诚的力量

椅子与位 (zhi) 子 (wei)

我可不想给你们灌鸡汤啊。

我的一位朋友，养成了任何时候都将所坐的凳子摆好的习惯。当年，他到某外企应聘并得到了offer。那位德国老头后来告诉他，在面试的所有候选人中，只有一个人在面试结束后，将其坐过的椅子摆好。这个细节，让德国老头将offer给了他。

这位朋友，最大的特点是为人真诚。摆正椅子，仅仅是“压垮”骆驼的那根细草，但真诚，才是打动德国老头的原因。