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测试一下你是否具备创业的六颗牙

作者:更新日期:2016-01-07 16:03:54来源:互联网

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文章概况:雨哥不知道你还记得我不!我前段时间请教过您的!

雨哥不知道你还记得我不!我前段时间请教过您的!最近半个月我再拜读了你的书一遍(第3遍了),收获颇丰,对自己创业的路子有了个比较清晰的轮廓了,每看一次,得到知识更进一层,先谢雨哥先!
  经过半个月的闭观修炼,终于对自己的创业之路建立了一个相对明确的方向。收你帖子中的2个案例的启发:一、就是A集团准备开发食品类的业务,对于食品类(奶片和果糖)的开发的成本控制(采购2手生产设备)和包装(借鉴外国包装);二、你回复的一个关于一个拥有外国资产的老板在西部买了一个纸箱厂厂房,利用厂房招商,要找那些国家扶持行业和新科技能源行业的。
  我的想法是这样的:投资我的亲戚有个大厂在佛山,我需要在他那里附近找一个生产厂房,有自己团队的办公室,或者从成本上考虑,直接在他原来的厂里申请一个独立的办公室。
  1、行业与进入的时机,我这里准备找国家扶持的行业,或是广东省扶持的行业,最近在网上搜索资料,需要花3个月的时间去调查、分析、研究,然后形成一份行业分析报告,列出10个行业,再和我投资人讨论要进入哪个行业合适,争取一把把他震住,属于乳牙。
  2、核心竞争力,选定行业后,利用雨哥的思维采购设备和原料(争取最大可能降低成本),高薪聘用技术人员,在技术监控方面,投资人的厂里有技术主管可以帮忙把关。算钝牙。
  3、销售与团队,前期采用搭销为主,由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量,每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发,我们的新产品可以当成赠品来做客情,这个还可以内部结算,算一部分业务量,我们潮汕比较团结,我们身边还有一些潮汕人开的厂,也可以公关一下,采用我们的品种作为赠品,也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字,然后我们会照相,整成一个精美的本子,尤其是那些有些名气的厂,可以用大牌去勾兑其他客户(雨哥的思维)。高薪招聘2个销售高手,我和投资人一起把关。可以考虑让出一部分股份。勉强算颗利牙4.人脉与客情——强势!佛山、广州、还有我们老家的市,政府那里都能有人可以打入内部。能得到不少支持!利牙。
  5、资金和管理。前期准备投入100W,第一次打算用30W投入,20W作为备用资金,维持2年不亏,再加大投入。管理资金方面,又投资人出人管理,经验丰富的管理人员。算利牙。
  6、心态。不成功便成仁!这么好的实践机会!我就玩命了。经过2年多的工作经验,心态稳重了很多!但是我有一颗奔腾的心!我是要住别墅,开宝马的人!我再给自己一年的时间学习。争取明年底前出来干!
  希望雨哥帮忙点评一下,没有你的指导,心理总是没个底!
  雨总答疑
  哥们好:)
  你的这个回复把我给震撼了,呵呵:)虽然是深夜1点多了,但我还是按耐不住,想简单回复:)你先从乳牙说起,接着是说钝牙,最后逐渐过渡到利牙,这个细节我注意到了。说明什么?你是一个讲客观实际的,不好大喜功之人,也就是干活比较踏实。如果你先讲优势,最后劣势一笔带过,那我反而认为你还飘在半空中呢,呵呵:)你能跟着潮汕老板一起做生意,太好了。有这个圈子帮衬,想不发财都难。我在深圳听到很多潮汕老板的传奇故事,对他们怀有深深的敬佩之情:)其中,潮汕老板的务实精神非常值得称道。
  你算把帖子有关创业的六颗牙理论读透了,结合自身条件做了一份全案分析,呵呵,感觉挺棒,而且两个案例举一反三也相当不错,好像这部小说为你而写?呵呵,我看像!
  尤其是这段:“销售与团队,前期采用搭销为主,由于我投资人那里每年都有1000多W的业务量,每年还要赠送不少礼品给客户还有新客户的开发,我们的新产品可以当成赠品来做客情,这个还可以内部结算,算一部分业务量,我们潮汕比较团结,我们身边还有一些潮汕人开的厂,也可以公关一下,采用我们的品种作为赠品,也能带动一部分业务量。我们的赠品可以印上客户的名字,然后我们会照相,整成一个精美的本子,尤其是那些有些名气的厂,可以用大牌去勾兑其他客户”
  呵呵,看得好眼熟,一段话瞬间将我带回到过去,那段铁血征途上面去了,我就是这么干的呀……6颗牙里面,最关键的还是投资。而你这方面阐述非常明确:资金和管理。前期准备投入100W,第一次打算用30W投入,20W作为备用资金,维持2年不亏,再加大投入。管理资金方面,又投资人出人管理,经验丰富的管理人员。算利牙。
  有钱不乱投,而且还有后手资金做盾牌,更重要的是,利用两年时间打磨自己本事、眼光和管理经验,感觉太棒了!赞!
  这里提几个小建议:
  1、有一颗奔腾的心固然好,但要时刻奔腾,尤其是困难的时候,我在职场与创业时,不论风光与落魄,这颗心总是在奔腾,所以希望你能坚持下来,创业成功率只有5%左右,后面的路很崎岖哦,要做好思想准备。

2、多跟潮汕老板学习,有事没事跟他们泡一起,虚怀若谷有莫大好处。人家提了建议,也许你当时不理解,执行就是。坚持的是信仰与决心,变通的是方法与技巧,做事方面,个人不要太固执己见。想想唐太宗,他可是主席极其佩服的人物,本领通神,但他依然虚怀纳谏……

3、投资报告写到90分了,但剩下的执行力就成为创业的关键要素。希望把每件事情彻底做透,永不满足取得的点滴成就,永远追求完美。

4、你不是看完三遍书有所领悟嘛,好,继续看继续领悟,创业一旦开始,销售就将成为重中之重,不知你销售水平成色几分呢?呵呵,咱们的商战小说和回帖可是以讲述销售见长哦,正的,邪的,啥招数都有。从目前条件来看,只要你能做好销售,创业必然能赚钱,也能站稳脚跟……

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