为什么你总得不到心理预期薪资？

　　或许你是一位刚刚毕业的大学生,或许你是走上管理岗位已2年的主管;或许你从事同一岗位已达10年了,为什么企业不给你涨工资?为什么你到人才市场上走了一圈,却发现自己最擅长的岗位的薪资水平仍然是那么低?
　　为什么你总是得不到你心理预期水平的薪资呢?
　　其实，这一问题要从2个角度来看待这一问题。一是你自己的心理预期;二是市场上的现状。
　　心理预期过高;市场现状是：你工作干了20万元/年的活儿，企业只能给10万元/年。原因在于，别人只给了9万元/年。
　　一个人在市场上的价格是不确定的。即使你有这个能力，但如果这个社会上提供的工作岗位，没有一个能够充分发挥你的潜能时，你仍然只是拥有潜能，而不能评价为你已具备这一能力。
　　因此，当你所从事的岗位，恰恰不能发挥你的潜能，而你来到人才市场，你会发现，这里没有理想的岗位;而次一点的岗位，收入却又不甚满意。
　　另一方面，当你期望更高职位的岗位，招聘企业却又提出了很多你不具备的条件。为什么企业会这么做?
　　是因为企业在招聘时，即使写上“我们期望的是具有很强的团队协调能力的人才”也没有用，不等于企业就真正能找到这样的人。原因在于，很多不具备很强协调能力的人也会来投递简历。而他们在简历上也会毫不客气地写上“我具备很强的团队协调能力”。但如果你真把他们叫过来，让他们参与一次活动，你就会发现，真正具备很强协调能力的人，其实在候选人当中，只占很小的比例。
　　企业期望得到的，往往是一个人的能力、知识、工作态度职业化。但是，企业在招聘启事中，却不会提及这些。原因就在于：这些是比较抽象的条件，使用文字表达出来，并不代表候选人就有这些能力，而是需要在面试等其他方式才能判断出来的。所以，新毕业生们在求职时，却忽视这一原理。往往缘木求鱼，自然得不到鱼。
　　再说了，这个市场上，如果大家普遍给某一岗位5万元/年的薪资，那么，如果有一家企业是以“人才领先式战略”的企业，则最有可能的是只给出5.5万元的年薪，其另一目的在于：起薪点低一些，日后可以有涨薪的可能。倘若人人都按照华为的方式，给出10万元/年的年薪，那么，华为的薪资就不具备优势了，他们就得给出更高的年薪水平。此时，整体人力成本就会上涨很多，而这是大部分企业所不愿意看到的。因此，大多数的企业按照以下方式从人才市场上获得人才：著名品牌企业给出平均水平的薪资，还略高一点点或略低一点点;因为仍会有不少人会冲着企业的品牌来加入的;而不出名的品牌，则是将薪资水平提高，以期能得到更好的人才;另一些企业则由于企业所有者不太愿意出更高的薪资，往往采取最低水平的薪资，于是，这些企业就成了黄埔军校，一旦员工翅膀硬了，立马辞职去人才市场找更高薪资的类似岗位。
　　但是，不管如何涨工资，其最终的结果，绝对是“员工付出的，总是高于得到的”。否则，企业就没有剩余价值，没有利润，企业就是关门，受损害的不仅仅是股东，同时，全体员工也是受害者

　　。所以，这一人力资源市场，是“一个愿打，一个愿挨”的市场。例如，你为企业创造了500万元的价值，或许只得到20万元的奖励。由于很多时候，你只是其中一个贡献者(因为整个团队的工作的最终结果才得到500万元，实际上不可能只是你一个人的功劳)。
　　对猎头公司而言，这样的规律是不需要考虑的。因为，他们面对的对象总是某一岗位中最高端的那几个人。所以，他们无需考虑这一原理。
　　薪酬的水平，受到影响的因素有：
　　1)市场上类似岗位的薪资水平;
　　2)企业的需求紧迫程度;

　　3)应聘者的个人能力(若能力差强人意，那企业只好矮子里面拔将军，给略低的薪资);

　　4)应聘者的谈判能力;

　　5)在经营一年后，企业的业绩变化程度(或受行业整体影响，或受政策影响等，全部包括其中，因此，高薪资伴随着高风险)

　　6)应聘者自己的心理预期(若预期过高，则应聘者不愿意前来;若预期过低，则上岗后会有很强的失落感，从而会再次萌生去意;只有心理预期相差不大者，才有可能较长时间在此工作);

　　7)企业对于人员流动率的忍受程度;
　　8)行业中相似岗位的数量(如果供少于求，则薪资必然会水涨船高)

　　9)应聘者的个人资历(这一点很奇怪，有些岗位，我们期望 招年轻人，给出的薪资较高;有些岗位我们不要年轻人，期望 年长者，此时的薪资是年长者高于年轻者)

　　10)需求部门负责人的个人价值观(如果他觉得“一将难求”，愿意支付高薪资，那么，应聘者就会很幸运;相反，他觉得没必要给这么高的薪资，那么，应聘者往往就会一直处于低薪状态)

　　11)其他。
　　我们最经常比较的对象是哪些人?是我们班上混得最差的?NO，我们总是将自己的收入与我们班上收入最高的 ，进行对比;而且，收入最高者，在他失业时，没有收入时，他又再次消失了。因为他自己不会宣传这些，而我们也不会去同他比较，我们总是与最近最成功的人进行对比。至于同学们偶尔的失败、做生意的亏损，我们却不去比较，因为觉得“人要往上走”。
　　我们比较的理由也非常奇怪：“想当年，他的成绩不如我;如今，他的年收入比我高!”而他之前十年的年收入比我们低时，我们并没有觉察到。所以说，我们比较的，只是虚无的对象、想像出来的对象。
　　其实，我们内心里也清楚，学习成绩不代表他的情商比自己差，管理技能不一定比自己差。毕业后自学能力是否比自己差、专业技能是否比自己差，自己都不清楚。这样的比较，如何客观?
　　我们都知道一家公司只有一位总经理，但我们却一直认为那个岗位应该是我们的位置。却没有想过，如果人人均有此念头，那么，岂不是公司中有无数个总经理，却没有员工和其他管理岗位人员?“不想当将军的士兵不是好士兵”，但“只想当将军的士兵，也不是好士兵;尤其是没有当好士兵就想当将军的人更不是好士兵”。
　　因此，我们每年对自己的收入的心理预期，总是高于我们实际所得到的。这就是我思考了很久的问题的一个答案。