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探究经销商获取更高利润的法宝

作者:丽丽更新日期:2015-07-16 15:52:52来源:兽药招商网

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文章概况:从政府的政策引导、养殖场的环保压力、畜禽业的现状及未来发展来看,未来养殖业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。
  • 当前,兽药行业产品及其丰富,竞争也很激烈,市场营销战争的第一波便从价格和疗效战开始,慢慢向市场传播延伸。当前兽药企业的竞争法则是谁的兽药产品疗效好、价格便宜,谁就先快速扩大市场份额,占领市场、赢得市场。

      一、第一步:

      1、铸就优秀销售团队

      首先,拜访不同地区的经销商时发现,投入同样的费用,有团队的兽药经销商主动营销活动成效显著,业绩不断递增;有的团队的兽药经销商,投入的资源也一样多,却很难感觉到显著的效果,这样自然经销商投入主动营销的积极性就不高,遇到有新的是目标客户的小区开盘,不想客户流失于是就冒然进驻投入大量人力物力,最后成效也不见的会好。没有持续的团队进行跟进,对于市场的信息把握准确度不高,推广人员经验不足技巧缺乏要做好主动营销,必须要构建主动营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导,主动营销工作才能有序的进行。

      2、市场定位要明确

      很多兽药经销商就知道自己要开始搞主动营销,至于怎么搞,要达到什么样的目的,实现什么样的目标都没有规划,像无头苍蝇一样。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划,比如全年要开展多少场推广活动,要跟多少家大型养殖户建立合作关系,要发展忠实的合作伙伴,要重点在那几个地区发展,要分几个步骤进行等都要把握的非常清楚。

      3、做好形象宣传

      经销商可以通过广告宣传(拉动力量)、店面陈列(助推力量,结合核心产品的推广,可利用店面做相关广告)、资料投放(补充力量,技术资料的发放)、店主主推(关键力量)、用户口碑(根本力量)、会议讲座(突破力量)六种力量推动市场滚动发展。另外,经销商选择做自己的品牌后,不仅要努力做好品牌形象宣传,而且还要选择好的店址。店址对于经销商意义非常重大。就拿快餐业巨头麦当劳、肯德基来说,他们选址可谓煞费苦心,无不是选择人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半,比如可进大型兽药卖市场、建临街独立店等。让客户在购买兽药时能方便停靠。

      二、第二步:

      1、把握趋势

      从政府的政策引导、养殖场的环保压力、畜禽业的现状及未来发展来看,未来养殖业的趋势必然是集约化生产、工厂化管理。

      2、锁定客户

      当今管理学界有个熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。根据二八原则,经销商可以将客户进行分类,即:A类铂金客户,需要重点维护;B类黄金客户,经销商应对这类客户着重发力,将其提升为A类客户;C类铁客户,经销商可筛选出其中的部分客户,力求将其提升为A类和B类客户;而对于D类铅客户,经销商要坚决放弃,大可将其大方送予竞争对手。

      3、诚信服务

      经销商不要总以赚取利益为目的,应先把技术服务做好,以母猪高产好帮手/北京品利为例,所有的宣传都是在作实用技术推广,都是围绕母猪高产来做,钱自然而然就来了。当经销商把技术服务、产品销售做到行业内的第一时,客户也就源源不断,所获取的利润也能得到巨大提升。

      4、不断改进

      兽药经销商在每天工作结束后,都应该对当天的工作情况及所遇到的问题进行分析总结,丢掉不正确的经销方法,选择受益最好的,在工作中不断改进,不断进步,才能使企业轻松获取更大的利润。

         注明:文章来源于中国兽药网 

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