屡败屡战，每一次过程都有收获

于锦云最近招聘了10名从哈工大、武汉大学等名牌大学毕业的工科学生。这位曾经失业、打过短工的大学生老板说："这此学生基本上来自农村，不会眼高手底。"

　　于锦云1995年从哈工大工业电气化专业毕业，因成绩出色，被厦门某单位招进，谁知不久，这个单位就陷入了困难的境地，小于的见习期没满就失业了，他到一定证券公司打工，给键盘手们端茶倒水买午餐，之后替忙不过来的他们操作一下键盘。

　　为了得到键盘手这个职业，小于下了很大的力气钻研与证券有关的知识。半年多后，从外面调来的键盘手迅猛增多，小于被告知专业与证券不对口，1997年底，他又失业了。

　　小于此后至少干了三十多家单位，干推销、送货物、干起了各种短工，渐渐地人黑了，身体也壮了，幸运的是机会也在他拼命干活时悄悄降临。

　　那是在一家商场干临时工时，他到一家贸易公司安装空调，轻手轻脚，小心翼翼的拿起再放下，没有发出一点噪音，安装完毕后又把现场打扫干干净净。巧的是，那间屋子是总经理的办公室，小于说，从他开始进入办公室到安装结束，总经理就不时地看他一眼。他离开时，总经理忽然问他受没受过教育，小于如实回答，并说自己现在还没有长期工作。总经理眼睛一亮说，你会不会修空调？小于心中暗喜，回答说原理一样，应该会修。那位经理说，我们公司的中央空调坏了，修了两次，花了不少钱，也没修好，你看能不能修好。

　　正好没其他活干，小于立即开始检查。三个小时后，他修好了。总经理上班时，沐浴着空调送出的阵阵凉风说，小于，这样了，我们的中央空调保修期已过了，干脆就由你承包定期维修吧。小于惊喜极了。经过这家公司的介绍，小于又接了好几摊维修中央空调的业务。靠着踏实勤快不计较，他的客户越来越多。去年，小于和几名同样"毕业就失业"的同学开了一家维修空调的公司。客户范围也扩大到了许多大公司。小于说，随叫随到，只要具干保证质量，就不怕没有活做。

　　也许是惺惺相惜的缘故。小于非常喜欢和难找工作的大学生交朋友。小于说，这几年大学生工作不好找，有些人一相呆在家里等，这让他很奇怪，为什么不从下层做起，再寻找自己的合适位置？