领导=70%口才+30%管理

                                        领导=70%口才+30%管理

      管理者应该把人的资源放在首位，他要发展自己处理人际关系的能力，学会使用鼓舞士气的得体语言。

      领导=70%口才+30%管理领导

      对于领导者而言，口才，在很大程度上就是要做好和员工的沟通工作。

      一、沟通必须以诚信做基础。

      任何沟通，双方都必须尊重沟通的过程，以及沟通的结果。如果任何一方对沟通的目的，以及沟通的过程，主要在“敷衍两句”;以及对沟通的结论没有遵守诺言的诚意，则这种沟通注定会失败;不独这次失败，将来的沟通更会形成“恶质化”。

      二、沟通应事先妥作准备。

      与员工沟通的基本目的是在进行意见交流及增进相互了解，因此主管与员工事先应在搜集资料、意见思构、表达技巧上多作准备。如此，在主管与员工沟通时，方可能因准备的充分，形成较佳的结论;如沟通的目的在说服员工，亦因为事先的准备，使主管的沟通内容更具合理性，以理服人总比以威服人容易使人接受。

      三、沟通必须掌握倾听原则。

      既然是沟通，任一方必须有雅量听取对方的意见，而不是任一方的“告知”。许多情形下主管会有“自以为是”的善意，认为员工一定乐于接受，因此“兴高采烈”地以“告知”模式与员工沟通，其结果自然不尽理想。因此“立意甚佳”更需要透过“倾听”的方式，了解员工的看法，使“结果更佳”。

      1、摆正自己的位置，不要总是一副高高在上的机关作风

      2、到基层与员工进行相互的学习与沟通，了解员工的心理、家庭，适时地帮助需要帮助的员工

      3、换位思考，从员工的角度来想问题，继而再来处理问题

      4、懂得什么叫管好、理顺

      5、懂得什么叫承担责任

      6、给员工创造一个和谐的工作环境

      7、懂得培养员工动手和思考的能力

      8、诚信待人、爱护、关心他人

      9、处理问题时，一碗水端平，不偏不倚

     【注意事项及着重点】

      第一、注意聆听、要尊重对方，因为有一个前提你与他之间会有隔阂及不理解的问题，如果你得到的不是真正需要的信息，你会做出错误的决定和判断，会导致沟通失败。

      第二、不要轻易给别人下定义和结论，因为别人会给你下一个大嘴巴或放黄腔的结论，会不尊重你，也会导致沟通失败。 

      第三、在初期阶段最好不要谈与工作及单位有关的事，要谈也要就事论事，不要有联想。

      第四、千万不要在你需要沟通的时候才去沟通，沟通是双方的，也不要在对方工作时去沟通，要注意时间、地点、场合和氛围。否则你会自找没趣。

      领导者要掌握的：管理技巧

      一、合理分工

      团队工作，不同的团队成员承担不同的工作;不同的发展时期，工作的内容和性质也不完全相同。在这一个团队建制当中，要很好的发挥每个人的特长实现团队价值，首先要学会的就是合理分工。合理分工的目的，是为了让员工可以有良好的工作感觉，并发挥每个员工的工作特长，最高效的完成工作任务，体现所团队的价值。

      1、定位工作性质

      首先要清楚的是工作的性质，详细规划工作轻重程度以及完成时间，列出详细的工作进度表，并清楚工作完成的整个流程。关键的一点，要清楚这项工作是急需完成的还是锦上添花的，从而根据实际情况来安排工作进展。

      2、了解员工情况

      在清楚的工作的性质之后，就要仔细研究自己团队员工的具体情况了。要弄清楚团队每个人的优势和劣势是什么，适合什么样的工作，具备什么样的资源可以利用。从而有针对性进行工作安排，有利于工作的顺利开展。

      二、合理分利

      值得注意的是，最能体现一个成就的不是他本人做了多少工作，而是他所带的团队取得了什么样的业绩。这个意义上来讲，自身价值的体现是其所带团队价值的反应，两者呈正比例。团队取得的成绩越高，的价值也就越发明显。基于这个理由，那些处在公司各个岗位的们，往往都是为了公司安排的各项工作而竭尽所能，充分调动各方资源来确保团队完成任务，这本无可厚非。可是，成绩出来了，问题也同样出现了。大多数在鲜花和掌声中成了主角，而和他并肩战斗的团队此时却似乎没有其个人风光，更别提团队中那些所有参与工作的普通员工了。如此反复，时间长了，团队员工没有了工作的动力，在消极和怠工中自然影响团队成绩，的风光也就不复存在了。

      所以在实际工作当中，一定要学会分利。有了成绩要把团队成员推到前台，接受公司的表扬和认可。如果这个荣誉非要个人来代表团队接纳，也要第一时间通过安排团队的聚会等方式，将这种荣誉和成绩反馈到所员工身上，让他们感激能在这样一个团队，能有这样一个来指挥。

      当然，“利可取而不可共享”的本位主义思想长久以来的影响，很多都觉得自己带来团队取得的成绩，理应由自己享受。貌似天经地义，实则危险丛生。试着理解你团队的力量，远远比个人要强大，学会合理分利，成功就有了希望。

      三、给下属发展空间

      我有一位同学在刚毕业工作的时候跟着一个很器重这位同学的领导，于是用心传授营销技巧，并成为了身边的左右手。同学一开始和很高兴有个这么器重自己的领导，可是时间长了发现不是那么回事。一起进公司的许多同事经过几年发展都获得了提升，获得了较高的职位和待遇，唯有自己还是在原地踏步。于是问，笑言“上面也曾经要上调你的工作岗位，被我拒绝了，因为我和你搭手太舒服，我不想放你走啊!”一时间，同学没话可说了，陷入了沉思，并在很短的时间内主动给总部写调岗报告，主动申请离开了“很照顾、器重”自己的领导。

      从这个案例我们不难发现，正是因为的个人喜好，耽误了员工的发展机会，而对于一个有着很强上进心的员工来讲，喜好“剥夺”员工发展空间的，是断难与之相处的，也就不足为怪了。

      作为，其成功和价值体现的另外一个显著的方面就是你为公司培养了多少个有用之才。一个人带领团队为企业牟取利益毕竟是小范围的，如果可以多培养一些能独立带领团队为企业创造价值的员工，那才是企业最希望看到的情况。

      所以对于管理者而言，不断的给团队员工合适可行的发展空间，并指导有潜力的员工成长为新的领导，才是体现价值最核心的一个方面。