在美国创业要讲诚信 在中国还要讲感情

　2004年，31岁的薛杨卖掉了在美国加州的房子，回到国内开始创业。这不是一个轻松的决定，当时他在美国洛杉矶创办的科技公司已经拿下与洛杉矶医院、港口、卫生局、民政局相关的多个项目。

　　他先回到国内对市场进行了一番考察。最终，国内在IT人才上的优势、市场前景以及政府的支持使他做出了回国的决定。带着卖房得到的50万美金，薛杨和妻子回到了国内，在老家哈尔滨创办了自己的公司。

　经过七年的发展，薛杨创办的乐辰科技有限公司已经跻身中国软件出口服务外包排行榜的全国25强，公司开发的“乐辰社区卫生服务信息系统”获得了卫生部十大创新奖。而他本人也在2009年入选中组部的“千人计划”，成为国家特聘专家。

　　回国创业初期对薛杨来说有些“一头雾水”，事实上公司在前两年的发展并不顺利。哈尔滨虽高校和科研院所众多，但培养出的人才却不能适应软件外包行业发展的形势。

　　为了寻求政府的支持，薛杨给黑龙江的一位副省长写了厚厚的一封信，介绍了软件外包产业在国外的发展程度和前景如何，详细阐述了这一产业在国内发展的情况以及在东北发展的优劣势。

　　后来，这位副省长带着官员到薛杨的公司调研。经过一番考察，黑龙江政府把外包作为支柱产业去发展，每年在这一产业上投入5000万资金，薛杨的公司也因此受益。

　　“我们这个企业离不开政府的支持。”他在接受本报记者专访时表示。

　　“我们接受过科技部门的支持，他们帮助我们自主研发产品；人力资源社会保障部门帮我们引进专家、派出员工；工信委有资金帮助我们产业化，商务部门有资金帮助我们注册商标，包括注册展位。”

　　这些让薛杨感到“在国内创业不孤单”。在他看来，现在是海归创业的最好时候。2008年，中组部推出了“千人计划”，各地方政府也有相应的吸引人才方案。

　　对于政府的扶持，薛杨有着清醒的认识。“这虽然不是风投，但也要把它当成一种投资。你要产生一定社会效应，或者多聘人才，或者把产品研发出来，或是在税收上对政府有个交代。要想与政府长期合作，不要把政府的钱当作白得的钱，这样不会永远白得。”

　　随着公司业务的扩大，薛杨于2009年在大连开了分公司。6月29日，在第12届中国海外学子创业周上，乐辰科技入选大连市第二批海外学子尖端人才归国创业工程，将获得大连市“海创工程”200万元创业专项资金，免费三年使用100平方米办公场地和100平方米生活公寓等政策的扶持。

　　受金融危机的冲击下，加上国内成本优势减弱，外包产业也受到影响。在薛杨看来，外包产业的发展前景更多地要依靠自主知识产权，向高端领域发展。

　　靠着国内低成本的优势，2006年，乐辰在洛杉矶郡政府儿童医疗软件系统招标中，以美国竞争对手一半的报价中标。当时他对美方说：“我们的价格可以低，但是一定要认可我们的自主知识产权。”

　　薛杨对自己选择的领域也很有信心。他对未来的规划是，公司在两三年内上市，成为中国乃至美国医疗信息化领域的领军企业。

　　想要创业成功，团队很重要。“一个人干不成事业，要让团队感到自己当家作主。”薛杨说。他的公司在朝着股份化方向发展，他希望把股份分给员工，调动他们的积极性。

　　在薛杨看来，海归创业的优势在于掌握了先进项目和理念，但是对国内文化和水土要有一段适应过程，因此往往要经过四五年的时间才能厚积薄发。在美国做好一个项目要讲诚信，在中国除了诚信，还要讲感情。他的心得是，要主动和政府部门打交道，多接触沟通，培养感情。“人家了解你以后才好支持你。”