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解决了这个问题,就能拿下85%的客户!

作者:未知更新日期:2018-05-10 15:19:28来源:互联网

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文章概况:解决了这个问题,就能拿下85%的客户!

/01/

为什么很多企业家大多是销售出身?

几天前,格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了舆论的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。


实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”!

前不久宣布退休的李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富!

娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于多家校办企业,始终郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建!

还有这位史上最牛的销售员雷义。之所以说是史上最牛,不是没有原因的:


东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。


东西卖得多:过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。


同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。

客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

这个人,就是空中客车集团的销售总监,江湖称“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义!


很多人都关心,这个时代做什么收入最高?小荔枝不敢说一定是销售,但放眼所有职业,销售确实是最有希望改变人生的职业之一。


有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。


再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。

/02/

销售中遇到各种话术难题,

百思不得其解

销售是门技术活,充满挑战,绝不仅仅是磨磨嘴皮子的功夫(对销售的偏见)。

认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。


从事销售工作的朋友,你是否常有以下5大烦恼,比如:

 

1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;

2、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;

3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;

4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

5、不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返;

6、客户已有固定的供应商,迟迟不能突破;

7、不知道怎么带团队,全凭感觉;


大家看看自己,中了几条。

/03/

如何成为销售高手?

实际上,这些问题只是冰山一角,真正实战中所遇到的难题更多更,所以如果你想成为销售高手,那就必须要学习销售技巧。


包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。


通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套“销售36计”,堪称听得懂、学得会、用得上的销售技巧。

不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。

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